ПРОДАЖІ ЯК КЕРОВАНА СИСТЕМА (курс від «Нова пошта»)

Symbol
Урок 1.1. Фундамент продажів
Урок 1.2. Аватар професійного менеджера з продажів
Урок 1.3. Продаж як керована комунікація, а не випадковий результат
Урок 1.4. Від чого залежить конверсія: поведінка, а не талант
Урок 1.5. Перехід від мислення "обслуговування" до мислення "продажів"
Урок 1.6. Дисципліна лійок продажів і CRM-мислення
Урок 1.7. Алгоритм продажів
Урок 2.1. Чому клієнти мають купувати саме у вас
Урок 2.2. Стилі поведінки клієнтів: формула КАДЕ
Урок 2.3. Стратегія комунікації під психотип клієнта: фокуси уваги, комунікативні помилки
Урок 2.4. Встановлення контакту: техніка Small Talk як інструмент довіри
Урок 2.5. Професійне використання запитань на кожному етапі діалогу
Урок 3.1. Структура ефективної презентації
Урок 3.2. Перехід від характеристик до цінності та результату
Урок 3.3. Техніки аргументації та впливу
Урок 3.4. Сигнали готовності клієнта та своєчасний перехід до закриття угоди
Урок 3.5. Техніки фіналізації без тиску
Урок 3.6. Фіксація домовленостей
Урок 3.7. Типові помилки на фінальній стадії угоди та як їх уникати

МОДУЛЬ ІІ. КОНЦЕПТУАЛЬНІ ОСНОВИ ПРОДАЖІВ

Урок 2.1. Чому клієнти мають купувати саме у вас
Урок 2.2. Стилі поведінки клієнтів: формула КАДЕ
Урок 2.3. Стратегія комунікації під психотип клієнта: фокуси уваги, комунікативні помилки
Урок 2.4. Встановлення контакту: техніка Small Talk як інструмент довіри
Урок 2.5. Професійне використання запитань на кожному етапі діалогу

Access limited

or Pre-registration